O que é gestão comercial

Você sabe o que é gestão comercial? Bom, a equipe comercial dentro de qualquer organização de uma empresa está preocupada com a conquista de novos negócios, explorando novas vias de atividades e busca de oportunidades que a empresa pode explorar em sua tentativa de se desenvolver e crescer.

Ela também identifica aspectos genéricos desta prática e fornece uma base teórica para essas atividades, por referência a teorias e conceitos emergentes e existentes, bem como a gestão de melhores práticas relevantes.

Dentro destas equipes, a gestão comercial é responsável ​​pelo gerenciamento financeiro dos projetos, reunindo propostas para novos trabalhos, negociações e contratos.

Continue lendo este artigo para saber mais sobre o que é gestão comercial.

Então vamos lá!

Definindo o que é gestão comercial

O gestor comercial é um profissional especializado em planejar, implementar atividades econômicas financeiras e tributárias visando o desenvolvimento de organizações comerciais em geral. Ele pode atuar também planejando e executando sistemas de informações comerciais e gerenciais para quaisquer tipos de empreendimentos.

A gestão comercial conta com profissionais de alto nível responsáveis ​​pela supervisão e de muitas facetas diferentes dentro de uma grande empresa. Na maioria dos casos, esse tipo de profissional participa na gestão de risco, supervisionando o desempenho dos funcionários, negociando contratos e no planejamento de projetos individuais.

Gerentes comerciais tendem a serem indivíduos que tiveram anos e anos de experiência em um determinado setor e que tenham demonstrado proficiência em um número de diferentes habilidades. Um indivíduo que se torna um profissional de gestão comercial, muitas vezes tem habilidades de comunicação e liderança excepcionais.

O seu papel é amplo e inclui qualquer coisa de gestão de risco aos contratos, relatórios financeiros e gestão da cadeia de suprimentos.

Entre as qualidades, tais indivíduos devem possuir forte consciência comercial, habilidades com o cliente, gestão de projetos e liderança de equipe. Eles também precisam de uma ampla compreensão da indústria da construção, flexibilidade e um talento para a negociação.

Algumas das Funções na Gestão Comercial

Gestão comercial é uma das áreas funcionais da gestão tradicional encontrada em qualquer organização, ela se encaixa no desempenho de tarefas de âmbito comercial e de marketing.

Ela estudar a capacidade das organizações para realizar estimativas de vendas, a fim de determinar as principais ameaças e oportunidades que se apresentam para a organização, assim, determina os seus principais pontos fortes e fracos.

Vejamos abaixo algumas funções da gestão comercial:

1 – Planejamento Financeiro

O planejamento financeiro, muitas vezes é uma função primária na gestão comercial. O gerente comercial pode reunir-se com os gerentes financeiros e contadores para definir orçamentos e desenvolver planos financeiros.

2 – Negociação de Contrato

A negociação de contrato é outra função importante de um gerente comercial. Ele mantém o controle de contratos de fornecedores e prestadores de serviços e garante que todos os termos dos contratos sejam seguidos.

Quando um gerente comercial está descontente com os serviços, pode comunicar os problemas com os gestores das empresas fornecedoras, para assim, chegarem em acordos que são benéficos para ambas as partes.

3 – Preparado, Experimentado e Familiarizado

O gestor comercial deve estar familiarizado com os mercados relacionados com os interesses de sua empresa. Esse tipo de profissional, muitas vezes é encontrado em empresas multinacionais que têm interesses comerciais em um número de diferentes países.

Gerentes comerciais usam análise de mercado para determinar a melhor forma de vender produtos ou serviços de uma empresa em novos mercados e em mercados onde a empresa já tem uma base de clientes estabelecida.

4 – Gestão de Risco

Também é uma função comum para o gestor comercial. Ao criar estratégias financeiras ou de marketing, ele tenta gerar os maiores lucros, como uma exposição mínima de risco para empresa. Na maioria dos casos, ele apresenta os resultados para os executivos que tomam as decisões finais sobre as ações de uma empresa.

5 – Gestão de Pessoas

Ele também atua na participação do recrutamento de indivíduos para cargos de nível superior. Gerentes comerciais também podem ser responsáveis pela promoção de funcionários promissores. A formação é outra função comum de gerentes comerciais.

6 – Equipe de Apoio

O gestor comercial geralmente tem uma equipe de apoio que ele pode contar para executar tarefas básicas de comunicação. Por exemplo, os membros da equipe podem enviar e-mails para os colegas e se comunicar com clientes através de telefonemas. A equipe também pode preparar os documentos que um gestor precisa para tomar decisões informadas.

Gestão Comercial em Pequenas Empresas

Executar um negócio leva grande quantidade de tempo e esforço. Proprietários de pequenas empresas são responsáveis por gerenciar todos os aspectos da sua empresa. A Gestão comercial é comumente definida como o alinhamento e coordenação de múltiplas atividades em uma organização.

Os proprietários do negócio usam habilidades de gestão comercial para cumprir as metas e os objetivos da sua empresa. Gestão de pequenos negócios exige que os proprietários de negócios usem uma combinação de educação, conhecimento e experiência para desempenho de sua empresa.

Características da Gestão Comercial de Pequenos Negócios

Gestão comercial de pequenos negócios exige que os proprietários forneçam supervisão para várias funções no negócio. Compras, recursos humanos, vendas, atendimento ao cliente, marketing e desenvolvimento de produtos são alguns principais departamentos ou funções que os empresários precisam gerenciar.

Organizações empresariais maiores, muitas vezes têm mais departamentos ou divisões para gerenciar. Os donos de empresas em grandes organizações muitas vezes delegam responsabilidades de gestão para os funcionários. A delegação garante que os indivíduos forneçam supervisão para as funções dos negócios, de acordo com o estilo de gestão do proprietário do negócio.

Ferramentas

Os donos de empresas costumam usar ferramentas de gestão para ajudá-los a gerenciar sua empresa de pequeno porte. A contabilidade, os instrumentos de financiamento e de gestão de desempenho representam algumas pequenas ferramentas universais de gestão de negócios.

Os proprietários do negócio usam a contabilidade para registrar e relatar informações financeiras da empresa. Ferramentas podem ajudar os empresários na produção prevista, no potencial de vendas e o montante do financiamento externo necessário para as operações de negócios.

Os donos de empresas usam o gerenciamento de desempenho para medir a eficácia e eficiência das operações da empresa.

Fatos

Os donos das empresas em geral, representam o indivíduo mais visível em uma organização. Os proprietários do negócio são responsáveis ​​por criar relações de negócios para avançar nas operações de sua empresa.

Os proprietários do negócio coordenam as atividades que envolvem essas organizações para garantirem que a sua empresa tenha recursos econômicos suficientes. Recursos econômicos representam as matérias-primas e as cadeias de suprimentos necessários para produzir e distribuir produtos no ambiente de negócios.

Considerações Finais

A tecnologia de negócios permite que os proprietários de negócios melhorem as operações de negócios da empresa. Os donos das empresas podem usar a tecnologia para criar um sistema de informação de gestão comercial.

Este sistema transfere informações eletronicamente para o proprietário da empresa ou outros gestores na empresa. Empresários e gestores podem tomar decisões em tempo real baseado em informações atuais coletadas de operações de negócios.

Embora tenha um custo para comprar e implementar, os empresários devem considerar o uso de um sistema de informação de gestão para ajudá-los na tomada de decisões.

E aí, gostou das dicas? Compartilhe nas redes sociais, talvez um de seus amigos possa gostar também. Dê a sua opinião aqui no blog. Sua opinião é muito importante para nós.

Reply

[nome]
[nome]
[email]
[email]
[submit]
[submit]
[submit]
[submit]
[formId]
[formId]
[return]
[return]
[formName]
[formName]