Afinal, o que é significa de fato o crescimento de uma empresa e como fazer uma empresa crescer com qualidade? Neste artigo vamos direto ao assunto e vou te mostrar ideias para crescer uma empresa e exemplos práticos que você pode aplicar. Vamos lá?

Estratégia de crescimento empresarial 

Antes de pensar como crescer é preciso entender dois fatores simples:

  1. Em que estado a sua empresa está hoje?
  2. Para onde ela deve crescer ?

Costumo dizer nas minhas consultorias que se você tem um produto ou serviço que não tem “fit com o mercado”, investir sua energia em crescimento é a pior opção que você pode tomar.  Mas Daniel, o que é “Fit com o mercado” ?  Este fit basicamente significa o “encaixe”, ou seja, se os seus produtos e/ou serviços se encaixam com a necessidade e as dores de um mercado específico.

Pense comigo, se você tem um produto que não consegue vender, que precisa empurrar para as pessoas e os únicos que compram são seus familiares e amigos, sinto lhe dizer mas você não tem fit nenhum com o mercado e, provavelmente, não tem um negócio.

Se você tem um produto/serviço ruim e investe sua energia em crescimento com canais de marketing por exemplo, existe uma grande chance de levar milhares de pessoas para visualizarem sem produto mas não realizar uma sequer venda. Traduzindo: todo o dinheiro investido será desperdiçado, queimando todo o seu caixa e provavelmente as suas esperanças de crescimento da empresa.

Se você está em um momento onde o seu produto e/ou serviço ainda não vou valido, eu sugiro você clicar aqui, ler este artigo sobre validação de negócios e esquecer completamente a ideia de fazer sua empresa crescer.

Se você já passou desta etapa, ótimo! Podemos continuar neste artigo para trabalhar juntos um exercício criado pelo teórico da administração Igor Ansoff. Segundo Ansoff, existem 4 tipos de estratégias de crescimento das empresas, que são:

#1- Estratégia de penetração de mercado.

Significa vender mais dos produtos que já tem no mercado em que atua, ou seja, aumentar sua participação dentro do mercado expandindo ou otimizado o processo de vendas atual.

#2 – Estratégia de desenvolvimento de produtos.

À partir da marca e dos processos de vendas já estabelecidos, nesta estratégia de crescimento a empresa pode focar na criação de novos produtos para atender novas necessidades do mercado que já está inserida.

#3-  Estratégia de desenvolvimento do mercado

Esta estratégia está relacionada à expansão para um outro mercado, no quesito territorial e/ou demográfico Uma empresa de Sucrilhos para crianças por exemplo pode, com o mesmo produto, começar a vender para o mercado adulto.

#4 – Estratégia de diversificação

E por último,  a empresa pode aproveitar da expertise e da marca estabelecida para explorar novos mercados. Um ótimo exemplo é a P&G, que possui centenas de marcas diferentes dentro do seu portifólio, indo de fraudas para crianças até aparelhos de barbear. Outro grande exemplo que segue este tipo de estratégia de crescimento é a gigante do e-commerce americano, Amazon.com. Além da loja virtual, ela também tem produtos no mercado de servidores, como a Amazon WS, e-readers. como o Kindle e a até uma rede de mercados físicos adquirida em 2017, a Whole Foods.

Matriz de Ansoff para estrategias de crescimento empresarial

Matriz de Ansoff para estrategias de crescimento empresarial

10 passos para fazer uma empresa crescer

Para resumir o que eu trouxe até aqui, resolvi condensar as ideias para crescer uma empresa em 5 passos práticos que você pode aplicar na sua empresa à qualquer momento. Vamos lá:

  1. Defina em que momento a sua empresa está
  2. Tenha certeza que o seu produto e/ou serviço está validado dentro do mercado e oferece uma solução que de fato resolve uma grande dor no mercado em que está inserido.
  3. Faça benchmarking e entenda quais são seus pontos de distribuição, canais de vendas e taxa de crescimento
  4. Defina muito bem os seus custos operacionais e a capacidade produtiva da sua empresa para entregar seus produtos/serviço
  5. Com base no crescimento do mercado, na capacidade produtiva da equipe e na sua média mensal de faturamento, defina uma meta de vendas para os próximos 12 meses.
  6. Divida a meta de vendas de maneira progressiva para que seja avaliada à cada 3 meses (trimestre)
  7. Desdobre as metas trimestrais em metas mensais, semanais e diárias.
  8. Defina junto com o time qual caminho seguir para atingir estas metas junto à Matriz de Ansoff
  9. À partir da estratégia definida junto a matriz de Ansoff, dê prazos para que as atividades relacionadas à tomada de decisão da matriz sejam executadas, tudo conforme as metas diárias, semanais, mensais e trimestrais.
  10. Reuna toda a equipe no fim do mês para avaliar os resultados realizados e verificar se a execução do plano de crescimento está saindo como planejado