E-mail marketing: Como oferecer um produto por email sem ser igonorado

Na hora de usar o email marketing para oferecer um produto ou vender um produto por email, requer alguns cuidados e algumas estratégias.

Em qualquer negócio o que faz ele ter sucesso em seu objetivo é a estratégia adotada. Ao usar o email marketing não é diferente.

A pratica comum do uso do email marketing pela maioria das empresas foi uma só por muito tempo e era a seguinte: Coletava o email da pessoa e em seguida enviava inúmeros email de ofertas sem critério.

Como seria ter critérios para enviar email marketing? O primeiro era saber quais produtos interessam mais a pessoa e que ela tem maior probabilidade de compra – los.

Exemplo se você vende vestidos de noivas, você não pode enviar ofertas a pessoas solteiras que nem namorando estão. Ao coletar o email de alguém para você ter mais êxito na hora de oferecer algo é classifica – la por interesses, daí você envia ofertas por email apenas de produtos que ela se interessa.

Toda venda é feita por um processo que segue um padrão de 3 etapas:

  • A Etapa 1é justamente o primeiro contato da pessoa com a sua marca, nesse momento ela ta procurando um produto/serviço que solucione um problema que ela tenha. Com ase nas pesquisas dela, ela encontra sua marca. Nessa fase ela ainda está fria e se você oferece algo de cara para ela, dificilmente ela ira comprar, porque ela não está preparada ainda, e ainda existem algumas barreiras, como a dúvida e a insegurança.
  • No segundo momento em que a pessoa já lhe achou, ela precisa confiar em você e saber que comprando de você ela faz a melhor escolha. Como você convence ela disso? Com relacionamento, primeiro você dá a ela algo gratuito que ajude ela em alguma coisa.

Ex: Se você vende curso de inglês, você pode oferecer a ela de graça uma aula para ela aprender as primeiras mil palavras em inglês.

3 – Agora que você já ofereceu algo gratuito a ela, onde fez com que ela ganhasse sem ser cobrada por isso, ela já passa a confiar em você e a lhe dar mais atenção do que os outros concorrentes seus. Agora é a hora de você fazer a Oferta, exaltando os principais diferenciais do seu produto/serviços, as vantagens, os benefícios, ou seja vendendo realmente para a pessoa. As chances dela compra de você agora são enormes. Porque ela passou pelas etapas anteriores ao momento da compra.

No email marketing para você oferecer um produto por email com grandes chances de compra do cliente é justamente a mesma coisa. Você não pode oferecer algo para comprar sem antes ter estabelecido uma relacionamento com o usuário.

Vejas a seguir 5 dicas para você vender um produto por email sem ser Ignorado ou marcado como Spam:

  • Não envie um email de oferta sem ter um relacionamento antes.
  • Classifique a pessoa por interesse, quais produtos ela tem maior probabilidade de comprar.
  • Envie um email convidando para um conteúdo gratuito relacionado ao seu produto principal.
  • Mande cerca de 2 emails de conteúdo antes da Oferta principal para ver se a pessoa responde positivamente demonstrando interesse no assunto.
  • Após a pessoa comprar, continue enviando e-mails de relacionamento para você vender novos produtos para ela futuramente. Isso é muito importante e poucas empresas fazem isso.

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