Como Ser Um Bom Vendedor: 9 Princípios para você vender mais!

Você sabe como ser um bom vendedor? Bom, não há dúvida nenhuma de que o trabalho de um bom vendedor é cheio de truques, macetes e habilidades. Mas eu te faço uma pergunta: Como uma pode adquirir esses truques, macetes e habilidades? Como você se tornar um bom vendedor?

Neste artigo você vai conhecer 9 Princípios Necessários Para Se Tornar Um Bom Vendedor.

Então vamos lá!

9 Princípios Necessários Para Se Tornar Um Bom Vendedor

Fundamentada nesses nove princípios, você pode rapidamente implementar muitas dessas estratégias e dominar a arte de vender.

1 – Construir relacionamentos e fazer conexões

Cada cliente em potencial é humano, assim como você e eu. Ele ou ela não é uma “perspectiva”, uma “mercadoria”, uma “transação”, ou uma “potencial venda”. Os clientes respondem melhor quando você se envolve com eles, procure entender as suas necessidades e desejos, ouça e tente atendê-los da melhor forma possível.

Construção de relacionamentos e conexão com os clientes são um dos principais motivos das grandes empresas serem extremamente rentáveis. Se você pensar em seus clientes como pessoas, você vai fazer uma conexão com eles, e eles vão voltar uma e outras vezes para consumirem o seu produto ou serviço e a boa experiência que tiveram com o vendedor / empresa.

2 – Respeite seus clientes e honre o seu desejo

A partir do momento que você se conectar com os clientes em potencial, eles estão no controle da relação, e são eles que irão decidir se vão comprar ou não.

Quando você aceita que seus clientes têm o controle final da negociação, opções de escolha e que eles têm o poder de acelerar ou retardar a venda, você está honrando o desejo deles e respeitando a decisão final do cliente. Você pode orientá-los conforme as suas necessidades, mas nunca desrespeite suas decisões.

Esta abordagem permite que você construa confiança e credibilidade rapidamente com os seus clientes. Dessa forma, as portas estarão sempre abertas, e você ganhará o direito de se manter em contato com o cliente ao longo do tempo.

3 – Atingir grupos específicos de indivíduos

Alcance os clientes que se destinam a comprar de você. Você precisa aceitar que nem todo mundo com um talão de cheques ou um cartão de crédito é um cliente rentável para você.

Em vez de comprar listas de contatos ou tentativas de alcançar um público em massa, você pode vender muito mais através da identificação de clientes específicos e indústrias que possam se beneficiar mais de seus serviços.

Com resultado desse conhecimento, você pode criar ofertas muito mais específicas e relevantes para eles, acelerando o processo de vendas e estabelecendo relacionamento de longo prazo com o seu público alvo.

4 – Faça ofertas relevantes e oportunas

Quando você ouvir o seu público alvo, entender as suas necessidades e desejos, e conseguir saber por que eles compram o que você está vendendo, você terá uma arma secreta que muitos de seus concorrentes não têm.

Com dados específicos do seu cliente é possível criar uma oferta irresistível que irá quebrar qualquer objeção ou barreira que o seu cliente possa ter em mente.

Você tem a capacidade de fazer ofertas de valores especificamente adaptados aos seus potenciais clientes. A relevância lhe dá uma vantagem considerável, o que lhe permite acompanhar com frequência e de forma consistente os seus potenciais clientes.

5 – Aumente seu “fator simpatia”

Os clientes compram de pessoas que conhecem e que tenham confiança. Eles vão gastar mais e comprar muito mais de você, se você for uma pessoa sincera e demonstrar ser uma pessoa simpática e confiável, algo que o seu concorrente, muitas vezes não se atenta para isso.

Ao concentrar-se nas ações que aumentam a afinidade entre você e os potenciais clientes, as vendas acontecem naturalmente, sem qualquer tipo de pressão, força, ou a necessidade de questões de fechamento.

6 – Prática radical de transparência

Os clientes têm o poder de desenterrar qualquer informação que eles desejam. Esta realidade é uma grande razão pela qual vale a pena praticar a transparência radical. Sendo assim, você sempre manterá sua honestidade, sua integridade, e a sua palavra.

Mesmo que seja difícil divulgar tudo totalmente sobre o produto ou serviço, essa é a coisa certa a fazer. Dessa maneira, você estará construindo degraus de confiança com os seus clientes e aumentará a probabilidade de que eles comprem de você, especialmente se seus concorrentes estão dizendo mentiras brancas e falsificando os fatos.

Ser transparente é a única maneira que você pode construir uma ótima reputação e ser lembrado pelo cliente quando ele quiser comprar algo novamente.

7 – Estabelecer-se como um conselheiro de confiança

Mais vendas acontecem quando os clientes estão vendo você como um consultor confiável. Você pode subir ao topo de sua empresa ou indústria, quando você se tornar um especialista em seu produto ou serviço.

Compreenda plenamente o seu público alvo e o que eles precisam. Tornar-se um canal confiável que oferece valor, independentemente se os clientes estão dispostos a comprar ou não.

Como um conselheiro de confiança, os próprios clientes vão procurá-lo querendo construir relacionamentos com você, relações que resultam em referências e novos negócios.

8 – Parcerias estratégicas para alavancar seus negócios

Fazer parcerias estratégicas pode resultar em um ano de inúmeras vendas. Quando você faz uma parceria estrategicamente com outras pessoas que servem o mesmo mercado, você não só alavancar seus resultados, mas você consegue chegar a mais clientes potenciais em menos temp, com menos esforço.

O mais provável que aconteça é que você seja capaz de superar o seu recorde pessoal.

9 – Pense maior sobre quem você é e, o que você oferece a seus clientes

Você tem a oportunidade e a capacidade especial de fazer a diferença no mundo e impactar poderosamente a vida de seus clientes e de futuros clientes.

Pense fora da caixa! Exercite a sua criatividade, a fim de encontrar novas formas e eficazes para construir relacionamentos e conquistar os corações e as mentes dos seus clientes.

Quando você construir uma lista de clientes fiéis a você e que estão motivados para contar a todos sobre as suas experiências positivas com você, as vendas irão acontecer automaticamente.

Em vez de trabalhar sozinho, você tem um exército de clientes satisfeitos e entusiasmados ajudando você a conhecer outros potenciais clientes. Eles irão de alguma forma, contar aos outros por que eles deveriam também comprar de você.

O resultado disso tudo é que você terá muito mais vendas e satisfação de saber que você está sendo útil para as pessoas, pois de uma forma, ou de outra, você está resolvendo um problema ou uma necessidade do cliente.

Dica Bônus: Persuasão

A emoção desempenha um papel importante nas vendas. Persuasão é a habilidade que lhe permite transmitir essas emoções para o cliente. Mostre todas as qualidades do seu produto com muita motivação e confiança.

O cliente precisa saber e entender que aquele produto ou serviço realmente pode resolver o problema da vida dele e que ele não pode ficar mais sem aquele produto.

Respeite o seu cliente e seja sempre honesto com ele. Dessa forma, você será um referencial.

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Um grande abraço e até o próximo post!

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